Zukunft gestalten: duo schreib & spiel setzt 2025 neue Maßstäbe im Fachhandel

Inhalt:

1.0 Entwicklung & Bonusreform

1.1 Entwicklung zentralregulierter Verkaufsumsatz

1.2 Entwicklung Anschlusshäuser

2.0 duo und idee+spiel: „Das beste aus beiden Welten“

3.0 duoPrintwerbung 2025: Individuell und leistungsfähig

3.1 duoSchulWerbung 2025

3.2 duoImageKampagne 2025

4.0 duoSymPos 2025

1.0 Entwicklung & Bonusreform

duo schreib & spiel konnte sich insgesamt im Vergleich zum Branchenschnitt mit einem zentralregulierten Verkaufsumsatz von rund 400 Mio. Euro gut im Markt behaupten. Trotz der herausfordernden Marktlage und rückläufiger Umsätze in der gesamten Branche zeigt sich duo schreib & spiel mit der strategischen Ausrichtung zukunftsorientiert und wettbewerbsfähig.

"In einem schwierigen wirtschaftlichen Umfeld zeigt duo Stärke und Innovationskraft. Dies wird u.a. durch die kontinuierliche Weiterentwicklung des duo-Shops, aber auch durch die Entwicklung unserer neuen Konzepte deutlich, die man auf dem duoSymPos erleben kann", sagt Thorsten Paedelt duoGeschäftsführer Vertrieb & Marketing.

Mit dem klaren Fokus den angeschlossenen Handel zu entlasten, wird ab 2025 eine Bonusreform umgesetzt. Mit der Reform wird der Grundbonus künftig von 1,5 % auf 2,5 % angehoben, davon werden 0,79 % für die Zentralregulierungskosten in Abzug gebracht. Durch die Differenz und die modifizierten duoPartnerschaftsboni können die Anschlusshäuser einem duoBonus von bis zu 4,5 % erhalten.

duo schreib & spiel blickt optimistisch in die Zukunft und arbeitet daran, die Position der duoAnschlusshäuser im Markt weiter zu stärken.

1.2 Entwicklung zentralregulierter Verkaufsumsatz

duo schreib & spiel realisierte im Geschäftsjahr 2024 einen zentralregulierten Verkaufsumsatz von 396 Mio. Euro. Dies entspricht einem Umsatzrückgang im Branchenschnitt der Schreib- und Spielware. Das Geschäftsjahr 2024 wurde grundsätzlich zur Fortführung der Digitalisierung sowie zur Konsolidierung der Kooperation genutzt.

Im Januar und Februar konnte durch ein beständiges Schultaschengeschäft das Vorjahresniveau gehalten werden. Auch das Schulgeschäft im Sommer verlief weitgehend konstant, jedoch ohne nennenswerte Impulse oder Wachstumsbeiträge.

Im weiteren Jahresverlauf verschlechterten sich die Rahmenbedingungen spürbar. Das Aus der Ampelkoalition sowie die angekündigte Neuwahl führten zu einer spürbaren Konsumzurückhaltung. Zusätzlicher Druck entstand im Weihnachtsgeschäft durch eine Vielzahl aggressiver

Spielwarenangebote seitens branchenfremder Anbieter, die mit teils erheblichen Rabatten um die Gunst der Kunden konkurrierten.

Zwar konnte der überwiegende Teil der Anschlusshäuser auf den letzten Metern vor dem Fest noch ein „zufriedenes“ Weihnachtsgeschäft verzeichnen, die Händler berichteten von einem insgesamt schwierigeren Marktumfeld als im Vorjahr.

Ein Lichtblick zeigte sich im Dezember durch eine deutlich gestiegene Nachfrage nach Feuerwerk, die für kurzfristige Umsatzimpulse sorgte.

Im ersten Quartal 2025 generierte duo in der Zentralregulierung ein Plus von über 6 %. Für das Jahr 2025 plant die duoGeschäftsführung eine zentralregulierten Verkaufsumsatz von 5%.

1.2 Entwicklung duoAnschlusshäuser

Zum 31.12.2024 vereint duo schreib & spiel 337 Gesellschafter mit 590 Geschäften in Deutschland, Österreich und Südtirol.

Im Geschäftsjahr 2024 haben 21 neue Gesellschafter Anteile an der duo schreib & spiel GmbH & Co.KG gezeichnet. 24 Gesellschafter haben ihre Anteile, überwiegend altersbedingt, gekündigt.

2.0 duo und idee+spiel: „Das beste aus beiden Welten“

Zwischen Industrie und Handel stellt eine Kooperation ein Gleichgewicht her, weil sie die Interessen beider Seiten miteinander abstimmt. Die Industrie sichert sich durch die Zusammenarbeit Absatzmärkte und Marktpräsenz, während der Handel von stabilen Lieferbeziehungen, attraktiven Produkten und gemeinsamer Omnichannel-Aktivitäten profitiert. So entsteht eine Win-win-Situation.

Vor diesem Hintergrund haben duo und idee+spiel am 02. Mai 2025 bekanntgeben, dass ab dem 01. Januar 2026 beide Kooperationen den Markt gemeinsam bearbeiten möchten. Im Zentrum stehen dabei die Synergienutzung, Kosteneinsparungen und die Realisierung neuer Services. Gemeinsam soll ein starkes Fundament entstehen, welches die Grundlage bildet, dass die Anschlusshäuser langfristig erfolgreich und wettbewerbsfähig bleiben.

Der Zusammenschluss soll das Beste aus beiden Welten vereinen. Mit mehreren Hundert angeschlossenen Händlern soll die neue Gruppe zur größten Kooperation im Spielwarenbereich Europas – sowohl hinsichtlich der Mitgliederanzahl als auch beim Zentralregulierungsumsatz – wachsen. Die Entscheidung wurde mit großer Zustimmung aufgenommen: Händler beider Kooperationen sowie Markenhersteller, Lieferanten und Dienstleister bewerten den Zusammenschluss als wichtiges Signal für die Branche.

Durch das neu entstehende leistungsstärkere Portfolio – bestehend aus Zentralregulierung, Großhandelsfunktionen und innovativer Omnichannel-Marketingpower – werden den Anschlusshäuser neue Konzepte und Möglichkeiten geboten, mit denen zusätzliche Zielgruppen aktiviert werden können. Geplant ist unter anderem der Ausbau von Kundenbindungsprogrammen und weiteren zusätzlichen Services für den angeschlossenen Handel.

Neben der Spielwarenkompetenz beider Verbände verfügt idee+spiel über ausgewiesene Kompetenz in den Bereichen Modellbau, Modelleisenbahn insbesondere mit der Marke EUROTRAIN, sowie bei Trading Cards. duo schreib & spiel verfügt über ausgewiesene Kompetenz in den Bereichen PBS (Papier, Büro, Schreibwaren), Kreativ- und Bastelartikel und Schultaschen.

Bei der fortschreitenden Digitalisierung steht in diesem Jahr u.a. die Vorbereitung auf die Zusammenführung der beiden Marktplätze (duo-Shop.de und ideeundspiel.com) im Vordergrund. Hier werden die Anschlusshäuser von einer breiteren Angebotspalette mit größerer Aktionsreichweite profitieren. Durch den Channelmanager, den duo in den letzten 10 Jahren weiterentwickelt hat, können die Händler auf über einem Dutzend Onlinekanälen, darunter Marktplätze, Auktions– und Onlineplattformen, ihre Waren anbieten. Zusätzlich kann eine individuelle Preis– und Vertriebsstrategie für jede Plattform realisiert werden.

Im Rahmen der duoGesellschafterversammlung wurde dem Asset Deal zugestimmt. Damit wird sichergestellt, dass auch in Zukunft die Marken idee+spiel und EUROTRAIN weitergeführt werden können. Beide Marken sollen in das neue duoAußenwerbeKonzept integriert werden. Um den Zusammenschluss hervorzuheben, wurde „duo idee+spiel“ erstmalig als Logovariante in der duoHauptversammlung den Gästen präsentiert.

Jedem neuen Gesellschafter steht eine maßgeschneiderte Außenwerbung zur Verfügung, wodurch er in einen starken Zusammenschluss integriert wird wird und sofort von den duoOmnichannelAktivitäten profitiert.

Die Marke EUROTRAIN besteht unverändert fort und wird ebenfalls in die duo-Struktur eingebunden. Es ist geplant, dass auch zukünftig mit Markenherstellern wie Märklin und Piko die begehrten und erfolgreichen EUROTRAIN-Exklusivartikel entwickelt und professionell vermarktet werden.

duo und idee+spiel bündeln Ihre Kräfte, um Synergien und Kosten für die Zukunftssicherung und Förderung der Anschlusshäuser einzusetzen. Die Gesellschafter werden durch diesen Zusammenschluss gestärkt und als dynamische Teilnehmer im Markt positioniert.

Mit den neuen Twinlogos soll künftig der Markt bearbeitet werden

3.0 duoPrintWerbung 2025: Individuell und leistungsfähig

Die Erstellung von individueller Printwerbung wurde bei duo schreib & spiel bereits vor 20 Jahren ins Leben gerufen. Damals konnten die teilnehmenden Betriebe selbstständig Produkte und Verkaufspreise in Ihre Printauflage integrieren, wodurch die Standardprintwerbung zum individuellen duoWerbekonzept aufgewertet wurde.

Sie ermöglichten es den Anschlusshäusern, ihre Zielgruppen gezielt anzusprechen und die Markenbekanntheit zu steigern. Neben den kreativen und strategischen Vorteilen gibt es auch den finanziellen Vorteil, der durch Verhandlungen von Werbekostenzuschüssen (WKZ) erzielt werden kann.

Individuelle Printwerbung erlaubt es, maßgeschneiderte Inhalte zu erstellen, die genau auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sind. Sie kann lokale Gegebenheiten, saisonale Angebote oder spezifische Kundenpräferenzen berücksichtigen, wodurch eine hohe Relevanz und eine starke Kundenbindung erreicht werden.

Eine wesentliche Möglichkeit zur Kostenoptimierung bei der Erstellung von Printwerbung liegt in der Verhandlung von Werbekostenzuschüssen mit der Industrie. Hersteller sind oft bereit, duoAnschlusshäuser zusätzlich finanziell zu unterstützen, wenn zusätzliche Artikel prominent in der Werbung präsentiert werden.

Wenn das duoAnschlusshaus als Basis für seine Printkampagne einen duoProspekt wählt und diesen vom duoMarketing um eine beliebige Anzahl an Seiten erweitern lässt, besteht die Möglichkeit der Werbekostenteilung, da die Industrie den einen Teil der Kosten übernimmt und das Anschlusshaus von den duoVerteilerkosten, der subventionierten duoPrintwerbung und dem duoPartnerschaftsbonus quasi doppelt profitiert.

Die Kombination aus zentraler Erstellung und lokaler Individualisierung beispielsweise durch modulare Designs oder anpassbare Vorlagen ermöglicht es den duoAnschlusshäusern, sowohl Kosten- als auch Zeitvorteile zu nutzen, ohne auf die Vorteile maßgeschneiderter Inhalte zu verzichten.

Um die genannten Vorteile optimal zu nutzen, ist eine frühzeitige Planung und Verhandlungen mit der Industrie und Abstimmung mit der duoZentrale notwendig.

Über die Integration der duoMehrwertprogramme ist ein Monitoring mit Erfolgsmessung gegeben. Eine regelmäßige Auswertung der Kampagnenergebnisse zeigt den ROI auf und liefert Argumente für zukünftige Verhandlungen mit der Industrie.

3.1 duoSchulWerbung 2025

Mit drei Printmaßnahmen, TV-Spots und Radio-Kampagnen sowie dem duoMehrwertprogramm wird duo den Fachhandel zum Schulgeschäft 2025 unterstützen. In allen Printmaßnahmen werden duo-Juhu-Angebote dargestellt - Diese werden Omnichannel vermarktet und beworben.

Ab dem Beginn der Sommerferien wird der duoSchulprospekt und der Kombi-Prospekt (erweitert um 2 Seiten Schulrucksäcke) von den Fachgeschäften eingesetzt. 2-3 Wochen vor dem Schulanfang kann dann mit einer zweiten Werbewelle der Schulflyer eingesetzt werden. Durch den Einsatz der Prospekte und Flyer wird sich der Fachhandel individuell und leistungsstark in seinem Markt positionieren.

Mehrwert: Kostenlose, gefüllte duoSchulboxen mit dem Motiv „Halli Galli und L.A.M.A.“ sind ab einem Wareneinkauf von 30 € (mit einem Gutschein einlösbar) erhältlich.

Individuelle Eindruckfelder, je zwei auf der Vorderseite und zwei auf der Rückseite, damit der Fachhandel individuell Aktionen oder Produkte bewerben kann.

Lizenzen/Key-Themen: duo-Juhu-Angebote in allen Maßnahmen,
Stitch, Minecraft, Barbie und Superman

3.2 duoImageKampagne 2025

Mit der neuen Imagekampagne bietet duo schreib & spiel seinen Anschlusshäusern eine neue innovative Omnichannel-Kampagne. Ob Social-Media- oder 18/1-Großplakate - die Kampagne setzt neue Maßstäbe für gezielte Kundenansprache und stärkt die Markenpräsenz der Anschlusshäuser.

Zur Verfügung stehen dem angeschlossenen Handel zunächst vier individuell anpassbare Titel:

Wir bringen KinderAugen zum Leuchten!

Wir bringen ElternAugen zum Leuchten!

Wir bringen GroßelternAugen zum Leuchten!

Wir bringen Deine Augen zum Leuchten!

4.0 duoSymPos 2025

Das duoSymPos hat sich in den vergangenen Jahren als eine der bedeutendsten Veranstaltungen der Branche etabliert. Es kombiniert die Jahresversammlung der duoGesellschafter mit der duoMesse und einer inspirierenden Abendveranstaltung. Ziel der Veranstaltung war es, Innovationen zu fördern, den Austausch im Handel zu intensivieren und Raum für Inspiration zu schaffen – alles in einem ansprechenden und interaktiven Format.

Die Messe als Herzstück der Veranstaltung

Ein zentrales Element des duoSymPos ist die duoMesse, die den Besuchern einen umfassenden Überblick über das Angebotsspektrum, aktuelle Themen und kommende Trends im Markt bot. Dieser Wissenspool dient den Teilnehmern als wertvolle Grundlage, um den zukünftigen Erfolg ihrer Unternehmen strategisch zu gestalten und ihre Position im Markt zu sichern.

Premiere der Ranzen-Kollektionen 2026 – Ein Highlight der Messe

Ein besonderes Highlight auf der Messe war die Einbindung der „duoRanzenShow“, bei der die neuen Kollektionen für 2026 präsentiert wurden. Die Marken-Präsentationen bot den Teilnehmern eine exklusive Vorschau auf die Produktneuheiten und ermöglichte eine frühzeitige Planung, um den Wettbewerbsvorteil im kommenden Jahr zu sichern.

Die Zukunft des Handels - Chancen durch Veränderung

Der Handel steht vor einem tiefgreifenden Wandel, der von technologischen Innovationen, veränderten Konsumgewohnheiten und globalen Herausforderungen geprägt ist. In dieser dynamischen Umgebung liegt eine enorme Chance für Unternehmen: Sie können nicht nur reagieren, sondern aktiv die Zukunft gestalten. Unternehmen, die neue Wege gehen, Innovationen fördern und auf Nachhaltigkeit setzen, werden die Gewinner der Transformation sein. Handel war schon immer mehr als nur der Austausch von Waren. Der Handel prägt das gesellschaftliche Leben und beeinflusst Trends und Lebensstile. In Zukunft wird er noch stärker als Plattform für Innovation und Dialog fungieren. Unternehmen, die ihre Rolle als Gestalter sozialer und ökologischer Werte verstehen, schaffen nicht nur ökonomischen, sondern auch gesellschaftlichen Mehrwert. Diesen Weg werden duo und Idee+spiel ab 2026 gemeinsam gehen und so die Leistungsfähigkeit der Anschlusshäuser aktiv fördern.

Die Bedeutung von Innovation und Nachhaltigkeit

Die kommenden Jahre bieten großen Spielraum für Unternehmen, die bereit sind, sich den Herausforderungen zu stellen und aktiv an einer nachhaltigen, digitalen und vernetzten Zukunft zu arbeiten. Wer heute in Innovation, Nachhaltigkeit und Kundennähe investiert, legt den Grundstein für den Erfolg von morgen. So wird der Handel nicht nur zum Spiegel der Gesellschaft, sondern auch zu ihrem Motor. duo schreib & spiel ist bereit, neue Wege zu gehen und aktiv den angeschlossenen Handel zu unterstützen.

BrandSlam-Formate und kreative Impulse

Für schnelle, prägnante Informationen sorgte das „BrandSlam-Format“. Hier präsentierten die Aussteller ihre Themen im 15-Minuten-Takt und boten so eine effiziente Möglichkeit, sich über aktuelle Entwicklungen und wichtige Themen zu informieren. Zudem boten interaktive KreativPunkte den Teilnehmern eine einzigartige Gelegenheit, kreativ zu werden, Themen kennenzulernen und deren praktische Umsetzung auszuprobieren.

Networking bei kulinarischen Genüssen

Der persönliche Austausch stand im Mittelpunkt des duoSymPos. Um Gespräche über Messeneuheiten, Trends und Vortragsinhalte zu fördern, gab es Food-Stationen in der Messehalle. Diese verband kulinarischen Genuss mit wertvollem Networking. In entspannter Atmosphäre konnten die Teilnehmer neue Kontakte knüpfen und sich über die neuesten Entwicklungen in der Branche austauschen.

Ein Mehrwert für alle Teilnehmer

Das duoSymPos bot eine einzigartige Kombination aus Information, Innovation und Interaktion. Mit einer durchdachten Struktur und den vielseitigen Formaten schuf die Veranstaltung echten Mehrwert für alle Teilnehmer und trug nachhaltig zur Stärkung der Branche bei. Die Veranstaltung bot nicht nur die Gelegenheit, wichtige Trends zu erkennen, sondern auch aktiv an deren Gestaltung teilzunehmen.